6 факторов покупки существующего бизнеса

Если вы думаете, что у вас есть все необходимое, чтобы стать предпринимателем, но не хотите начинать с новой идеи — или просто у вас нет новой идеи, которую стоит начать — вы можете стать отличным кандидатом для покупки существующего бизнеса .

Хотя покупка существующего бизнеса обычно связана с более высокими первоначальными затратами, она также представляет меньший риск, чем покупка с нуля. В финансовом отношении вы смотрите на фактические отчеты о прибылях и убытках, а не на приблизительные оценки, и вам следует указать на четкую историю продаж . Вы также можете приобрести ценные патенты или авторские права или иметь возможность вести застойный бизнес в интересном направлении с помощью своего опыта.

Почему основатели продают бизнес

Распространенное заблуждение — даже культурное клеймо, — что если основатель решает продать бизнес, с ним должно быть что-то не так. Либо он вот-вот рухнет, либо финансовые показатели в плохом состоянии, либо учредители должны знать то, чего вы не знаете, верно?

На самом деле основатели продают свой бизнес по множеству причин. Они могут находиться на другой стадии жизни, и потребности бизнеса больше не соответствуют их образу жизни. Или, может быть, им наскучила существующая бизнес-модель , или они взволнованы новой идеей. Бизнес, который они начали, может быть отличным, но они больше не увлечены тем, чем они занимаются изо дня в день.

Но даже когда основатель готов двигаться дальше, решение отказаться от того, что они создали с нуля, нелегко. Найдя подходящего покупателя — человека, который стремится вывести бизнес на новый уровень и обладает стратегическим мышлением, чтобы обеспечить успешное развитие бизнеса в будущем, — основатель может с комфортом двигаться дальше, зная, что построенный им бизнес в надежных руках.

Как купить существующий бизнес

Вы хотите быть покупателем, который открывает для существующего бизнеса новую эру успеха? Чтобы двигаться дальше, выполните следующие действия.

1. Решите, что вы ищете.

Покупка бизнеса — важное решение, которое на долгие годы повлияет на вашу жизнь и средства к существованию. Поэтому, прежде чем вы даже начнете исследовать варианты, начните с того, чтобы точно знать, какой бизнес вы ищете. Вот несколько факторов, которые следует учитывать:

• Местоположение: Вы готовы к переезду или вам нужно что-то поближе к дому? Или, может быть, вы смотрите на компании, не привязанные к определенному месту. В любом случае помните, что расположение вашего бизнеса повлияет на затраты на рабочую силу, налоги и другие финансовые показатели, которые могут изменить чистую прибыль предприятия.
• Размер: вы хотите владеть небольшим семейным бизнесом или большим, шумным предприятием? Покупка более крупного бизнеса может означать большую прибыль, но, вероятно, также повлечет за собой более высокую закупочную цену и больший стресс при переходе.
• Промышленность: В каких областях у вас уже есть опыт? Какие дела вас увлекают или какие хобби вас интересуют?
• Образ жизни: Вы заинтересованы в работе, связанной с частыми поездками? Вы готовы работать в неурочное время или предпочитаете традиционное без девяти часов пять? Как владелец бизнеса, деньги останутся за вами — так что подумайте дважды, прежде чем выбирать вид практического бизнеса, который может включать в себя телефонные звонки в 3 часа ночи.

2. Изучите доступные предприятия.

Как только вы поймете, что ищете, вам нужно будет начать поиск компаний, выставленных на продажу. Но ждать! Сейчас не время начинать гуглить «бизнес на продажу». По крайней мере, пока. Биржа предприятий http://birga-ltd.ua/ — это авторитетная торговая площадка для покупки бизнеса. Если Вам необходимо купить предприятие с НДС, то по данному вопросу необходимо обращаться в данную компанию.

3. Рассмотрите возможность работы с бизнес-брокером

Если вы провели какое-то собственное исследование и не нашли бизнес, который ищете, подумайте о найме бизнес-брокера, чтобы предварительно отобрать для вас бизнес, помочь вам определить области, которые вас интересуют, и обсудить условия вашего будущего бизнеса. покупка.

Бизнес-брокеры работают аналогично агентам по недвижимости в том смысле, что они обычно взимают с вас комиссию — от 5 до 10 процентов от покупной цены — поэтому им платят только тогда, когда вы покупаете бизнес. Таким образом, хотя помощь брокера может стоить затрат, действуйте осторожно и не позволяйте себе принимать поспешное решение.

4. Завершите комплексную проверку

Когда вы найдете бизнес, который вам подходит, настоящий предприниматель сразу же захочет с головой погрузиться в покупку бизнеса и продвижение его вперед. Прежде чем вы будете слишком возбуждены, притормозите и сделайте домашнее задание. Бизнес, который на первый взгляд выглядит великолепно, может иметь серьезные проблемы, скрывающиеся за ним, которые сделают его плохим выбором для продажи.

Прежде чем идти дальше, соберите команду по закупкам. Особенно, если вы не работаете с брокером, вам понадобится адвокат по закупкам и независимая фирма по оценке бизнеса, которые помогут вам определить ценность и состояние бизнеса.

Проведите оценку бизнеса, чтобы определить, сколько стоит бизнес, и подумайте, как связи и опыт текущего владельца могут повлиять на эту стоимость. Например, в компании B2B продажа бизнеса может привести к уходу клиентов бывшего владельца, что серьезно скажется на стоимости бизнеса.

Попросите профессионального бухгалтера очень внимательно оценить письменные финансовые отчеты компании, чтобы убедиться, что все в порядке, и подвергнуть сомнению все, что может быть неясным. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя огромную ответственность за вещи, которые могли произойти до вашего участия, поэтому не оставляйте ничего на волю случая.

5. Получите необходимое финансирование.

Хотя покупка существующего бизнеса дает множество преимуществ, это, безусловно, может быть дорогим вариантом. Если вы сами не богаты или не имеете финансовой поддержки, вам, скорее всего, понадобится финансирование для совершения продажи.

После того, как вы определились с покупной ценой для бизнеса и узнаете, сколько средств вам нужно, у вас будет несколько вариантов источников финансирования:

• Финансирование продавца: здесь продавец позволяет вам производить платежи с течением времени для покупки бизнеса, обычно по цене покупки плюс проценты. Если ваш продавец открыт для этого варианта, он может быть лучшим финансовым выбором для всех участников.
• Бизнес-ангелы или венчурный капитал: в этой модели вы будете сотрудничать с кем-то еще для покупки бизнеса — он является финансовым инвестором, а вы — оператором на местах. Если бизнес окажется успешным, это будет стоить вам значительной прибыли. Но если это не удастся, вам не придется беспокоиться о выплате долгов по бизнесу, который не приносит денег.
• Бизнес-кредит: в качестве альтернативы вы можете взять срочный кредит для покупки бизнеса через традиционный банк или альтернативного онлайн-кредитора. Хорошая новость заключается в том, что кредиторы часто более открыты для получения ссуд для покупки существующих предприятий с известной историей доходов. Даже в этом случае ваши личные финансы будут играть большую роль в вашей способности пройти квалификацию.

Каждый источник финансирования имеет свои плюсы и минусы, поэтому изучите и поговорите с независимым финансовым консультантом, чтобы убедиться, что выбранный вами источник финансирования является лучшим выбором для вашей прибыли.

6. Составьте договор купли-продажи

Вы выбрали бизнес, согласовали условия и получили финансирование для совершения покупки. Все, что остается сделать, это составить договор и подписать его на пунктирной линии. Опять же, убедитесь, что вы работаете с авторитетным юристом по закупкам и полностью понимаете письменные условия соглашения, прежде чем подписывать.

Не оставляйте неясностей, которые могут вызвать проблемы при закрытии или даже после того, как сделка состоится.

Решение о покупке существующего бизнеса — это ценный предпринимательский подвиг, который на долгие годы повлияет на вашу жизнь, ваше сообщество и жизнь ваших сотрудников. При правильном взаимодействии и тяжелой работе по переходу вы можете стать идеальным человеком, который превратит хорошую бизнес-модель в прекрасное будущее для всех участников.